Em abril de 2025, a equipe do Departamento de Negócios da WJM embarcou em uma nova jornada estratégica para expandir sua presença no mercado sul-americano, participando de uma importante exposição de vendas e varejo no Brasil. Esta visita não é apenas uma continuação da nossa base de clientes estabelecida no Chile, Peru, Colômbia e Argentina, mas também um passo fundamental para entrar estrategicamente no Brasil – a maior economia e o mercado mais dinâmico da América do Sul.
Antes da abertura das portas da Brazil Vending and Retail Expo, um momento de camaradagem e colaboração aconteceu nos bastidores – uma sessão de fotos que capturou mais do que apenas sorrisos.
Momento fotográfico pré-exposição: uma foto inesquecível da equipe de negócios e da equipe de tradução da WJM
Até o momento, a WJM desenvolveu com sucesso fortes relacionamentos com clientes nos principais mercados da América do Sul, onde nossos produtos de capas protetoras de silicone para terminais POS receberam feedback positivo e crescente reconhecimento da marca. Com base nesta base, identificamos o Brasil como uma fronteira crítica de crescimento devido à sua vasta população, alta demanda do consumidor e robusto potencial industrial. O objetivo principal desta viagem de exposição é explorar e estabelecer uma posição sólida no mercado brasileiro através do envolvimento direto com distribuidores locais, parceiros de compras e usuários finais.
Durante o evento, nossa equipe se concentrará em vários objetivos principais. Em primeiro lugar, pretendemos obter uma compreensão abrangente das atuais regulamentações de importação e estruturas tarifárias do Brasil. Nos últimos anos, o Brasil implementou políticas comerciais em evolução, particularmente impondo níveis variados de tarifas sobre produtos industriais de silicone e plástico, equipamentos eletrônicos e máquinas. Ao interagir diretamente com autoridades alfandegárias brasileiras, representantes de associações industriais e consultores de comércio internacional experientes, pretendemos esclarecer a real carga tributária associada às diferentes categorias de produtos que entram no mercado brasileiro. Esta perceção permitir-nos-á refinar as nossas estratégias de preços e avaliar o seu impacto nas margens de lucro, garantindo a competitividade a longo prazo.
Portanto, visitamos uma exposição local de Vending and Retails no Brasil para trocar informações relevantes do mercado com sua equipe.
Estande do sistema de pagamento eletrônico local do Brasil: Mercado Pago
Em segundo lugar, realizamos pesquisas aprofundadas sobre as preferências dos consumidores locais e as tendências dos mercados emergentes. Os compradores brasileiros dão ênfase significativa à qualidade do produto, à relação custo-benefício e ao serviço pós-venda. Ao mesmo tempo, há uma consciência crescente sobre a sustentabilidade e a responsabilidade ambiental. Através de pesquisas no local, entrevistas presenciais com clientes e discussões com expositores, reunimos dados em primeira mão para entender melhor os padrões de uso regionais, os requisitos funcionais e a sensibilidade ao preço, o que nos permite adaptar nossas ofertas de produtos e abordagens de marketing de acordo.
Estande de marcas locais de máquinas POS brasileiras
Terceiro, procuramos ativamente parceiros locais confiáveis. Dada a diversidade regional e o complexo cenário de distribuição do Brasil, é improvável que um modelo de vendas que sirva para todos tenha sucesso. A exposição oferece uma plataforma ideal para identificar e conectar-se com agentes, distribuidores ou colaboradores estratégicos experientes que possuem fortes redes locais, experiência operacional e um histórico comprovado. Exploraremos vários modelos de parceria, incluindo distribuição exclusiva, joint ventures e acordos de agência, para acelerar a penetração no mercado.
Estande dos fabricantes brasileiros de máquinas POS (marca local)
Além do desenvolvimento empresarial, esta viagem também irá melhorar as nossas capacidades globais. Os membros da equipe participarão de fóruns do setor, painéis de discussão e eventos de networking, obtendo informações valiosas sobre as melhores práticas na expansão do mercado internacional. Estas experiências fortalecerão as nossas competências de comunicação intercultural e ajudarão a construir relações duradouras com pares globais, estabelecendo as bases para o futuro crescimento internacional.
Em resumo, a exposição de abril de 2025 no Brasil marca uma fase transformadora para a WJM – desde o aprofundamento da nossa presença existente na América do Sul até a entrada ousada no mercado brasileiro. Com profissionalismo, precisão e inovação, pretendemos gerar oportunidades de negócios significativas durante o evento e estabelecer as bases para o estabelecimento de um escritório regional ou centro de serviços no final do ano.
Acreditamos firmemente que esta iniciativa ampliará significativamente a visibilidade da nossa marca, ao mesmo tempo que gerará resultados de exportação tangíveis, marcando uma mudança de simplesmente “tornar-se global” para verdadeiramente “estabelecer-nos localmente”. Seguindo em frente, a WJM continua comprometida com a inovação centrada no cliente, adaptando-se continuamente para atender às crescentes necessidades dos mercados em toda a América do Sul e além.
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